Educación · Oficial

Módulo 1 · Quién compra de verdad: la racionalidad (irracional) de las organizaciones

✦ En Módulo 1 · Quién compra de verdad: la racionalidad (irracional) de las organizaciones, las empresas no compran soluciones: compran que no los regañen. · Para ejecutivos y gerentes que venden a otras empresas

🎯 Objetivo: Explicar el proceso de compra B2B: fases, involucrados y el riesgo personal detrás de cada decisión.