Explicar el proceso de compra B2B: fases, involucrados y el riesgo personal detrás de cada decisión.
Venta consultiva B2B
5 lecciones ≈ 69 min Gratis
Qué aprenderás
- Explicar el proceso de compra B2B: fases, involucrados y el riesgo personal detrás de cada decisión.
- Construir el mapa de una cuenta: usuario, influencer, decisores, gatekeeper y champion, con estrategia de acceso por rol.
- Cuantificar el costo del problema (dolencia × frecuencia × impacto) y construir la propuesta como caso de negocio, no como catálogo.
- Manejar los tres grandes frenos B2B —sin budget, "ya tenemos proveedor", "ahorita no"— con jugadas específicas.
- Integrar el curso: mapa de cuenta, diagnóstico cuantificado, propuesta con ROI y plan de cierre para una cuenta real.
Más acciones
Temario
Este curso es público y gratuito: puedes abrir cualquier lección sin crear cuenta. Registrarte (gratis) te permite guardar tu progreso y resultados.
Construir el mapa de una cuenta: usuario, influencer, decisores, gatekeeper y champion, con estrategia de acceso por rol.
Cuantificar el costo del problema (dolencia × frecuencia × impacto) y construir la propuesta como caso de negocio, no como catálogo.
Manejar los tres grandes frenos B2B —sin budget, "ya tenemos proveedor", "ahorita no"— con jugadas específicas.
Integrar el curso: mapa de cuenta, diagnóstico cuantificado, propuesta con ROI y plan de cierre para una cuenta real.
¿Te interesa este curso?
Inscríbete para seguir tu progreso en todas las lecciones. Es gratis: solo requiere inscripción.
Comentarios
Inicia sesión para comentar.
Todavía no hay comentarios. Sé la primera persona en opinar.