1✦ Objeto · esencial
El mapa de la cuenta: encontrar al que decide sin ofender al que filtra
Roadwise Consulting · 15 min · Ventas
Dibujar el poder real de una cuenta objetivo y diseñar las jugadas de acceso a cada rol.
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Educación · Oficial
Módulo 2 · Mapeo de cuenta: poder, dolor y acceso
✦ Módulo 2 · Mapeo de cuenta: poder, dolor y acceso · gana la venta el que habla con todos, no con el más amable. · Para ejecutivos y gerentes que venden a otras empresas
🎯 Objetivo: Construir el mapa de una cuenta: usuario, influencer, decisores, gatekeeper y champion, con estrategia de acceso por rol.
Gana la venta el que habla con todos, no con el más amable. Anatomía del comité de compra.
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