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Módulo 5 · Proyecto: caso completo de venta B2B

✦ Módulo 5 · Proyecto: caso completo de venta B2B · producto final: tu próximo deal, trabajado como consultor, no como cotizador. · Para ejecutivos y gerentes que venden a otras empresas

🎯 Objetivo: Integrar el curso: mapa de cuenta, diagnóstico cuantificado, propuesta con ROI y plan de cierre para una cuenta real.

Edad 20–99 Ejecutivos y gerentes que venden a otras empresas

Producto final: tu próximo deal, trabajado como consultor, no como cotizador.

Objetos de aprendizaje · 1

Sin etapa

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1✦ Objeto · esencial

Proyecto: tu caso de venta B2B completo

Roadwise Consulting · 13 min · Ventas

Entregar un dossier de cuenta: mapa de poder, diagnóstico con cifras, propuesta con ROI y plan de cierre por etapas.

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Venta consultiva B2B

Módulo 1 · Quién compra de verdad: la racionalidad (irracional) de las organizaciones 1

1 En B2B no vendes a una empresa: le vendes a personas con miedo

Módulo 2 · Mapeo de cuenta: poder, dolor y acceso 1

2 El mapa de la cuenta: encontrar al que decide sin ofender al que filtra

Módulo 3 · Diagnóstico y propuesta con ROI 1

3 La propuesta que se defiende sola: poner número al dolor

Módulo 4 · Objeciones corporativas: presupuesto, competencia e inercia 1

4 Los tres caballos de batalla del B2B: presupuesto, incumbente y «después»

Módulo 5 · Proyecto: caso completo de venta B2B 1

5 Proyecto: tu caso de venta B2B completo

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