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Módulo 1 · El proceso comercial: etapas, criterios y pipeline

✦ Módulo 1 · El proceso comercial: etapas, criterios y pipeline: un pipeline no es una lista de deseos: etapas con definición y probabilidad de avance. · Para directores y gerentes comerciales, supervisores de ventas

🎯 Objetivo: Diseñar las etapas del embudo con criterios de salida medibles y calcular conversión por etapa.

Edad 23–99 Directores y gerentes comerciales, supervisores de ventas

Un pipeline no es una lista de deseos: etapas con definición y probabilidad de avance.

Objetos de aprendizaje · 1

Sin etapa

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1✦ Objeto · esencial

Tu pipeline es un diagnóstico, no una esperanza

Roadwise Consulting · 12 min · Ventas

Definir etapas con criterios de salida, calcular conversión histórica y estimar cuántos leads necesitas para tu meta.

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Dirección comercial y CRM

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