Diseñar las etapas del embudo con criterios de salida medibles y calcular conversión por etapa.
Dirección comercial y CRM
5 lecciones ≈ 64 min Gratis
Qué aprenderás
- Diseñar las etapas del embudo con criterios de salida medibles y calcular conversión por etapa.
- Seleccionar un CRM para PyME, definir el flujo mínimo obligatorio y sostener la adopción del equipo.
- Calcular métricas nucleares (cobertura, ciclo, win rate, ticket) y construir un forecast con tres escenarios.
- Diseñar esquemas de compensación y reparto de territorio alineados a estrategia y comparables del mercado mexicano.
- Llevar la rutina del gerente comercial: pipeline review, 1 a 1 de coaching, acompañamiento en campo y auditoría del proceso.
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Temario
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Seleccionar un CRM para PyME, definir el flujo mínimo obligatorio y sostener la adopción del equipo.
Calcular métricas nucleares (cobertura, ciclo, win rate, ticket) y construir un forecast con tres escenarios.
Diseñar esquemas de compensación y reparto de territorio alineados a estrategia y comparables del mercado mexicano.
Llevar la rutina del gerente comercial: pipeline review, 1 a 1 de coaching, acompañamiento en campo y auditoría del proceso.
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