Educación · Oficial

Módulo 2 · CRM: implantar el dato que se usa, no el que se llena

✦ Módulo 2 · CRM: implantar el dato que se usa, no el que se llena · el CRM muere de soba si es reporte para el jefe: pocos campos, hábito diario, valor para el vendedor. · Para directores y gerentes comerciales, supervisores de ventas

🎯 Objetivo: Seleccionar un CRM para PyME, definir el flujo mínimo obligatorio y sostener la adopción del equipo.

Edad 23–99 Directores y gerentes comerciales, supervisores de ventas

El CRM muere de soba si es reporte para el jefe: pocos campos, hábito diario, valor para el vendedor.

Objetos de aprendizaje · 1

Sin etapa

✦

1✦ Objeto · esencial

CRM en PyME: el sistema que muere si se usa como castigo

Roadwise Consulting · 13 min · Ventas

Diseñar el flujo mínimo de CRM que da valor al vendedor y obliga al dato sin fricción.

Abrir objeto

Dirección comercial y CRM

Módulo 1 · El proceso comercial: etapas, criterios y pipeline 1

1 Tu pipeline es un diagnóstico, no una esperanza

Módulo 2 · CRM: implantar el dato que se usa, no el que se llena 1

2 CRM en PyME: el sistema que muere si se usa como castigo

Módulo 3 · Métricas y forecast: anticipar en lugar de explicar 1

3 Forecast sin bola de cristal: tres números y una plática honesta

Módulo 4 · Cuotas, comisiones y territorios: ingeniería de incentivos 1

4 La comisión que te traiciona: cómo los esquemas diseñan la conducta

Módulo 5 · Dirigir personas: juntas, coaching y supervisión 1

5 Gerente comercial: la junta de pipeline que forma vendedores

Comentarios

Inicia sesión para comentar.

Todavía no hay comentarios. Sé la primera persona en opinar.