Adoptar la mentalidad de servicio profesional y conocer las etapas del proceso de venta clásico.
Ventas profesionales
5 lecciones ≈ 60 min Gratis
Qué aprenderás
- Adoptar la mentalidad de servicio profesional y conocer las etapas del proceso de venta clásico.
- Diseñar un plan de prospección multicanal con meta diaria, guiones de primer contacto y calificación sencilla.
- Aplicar preguntas abiertas y de situación (SPIN simplificado) para descubrir dolor, presupuesto y urgencia reales.
- Clasificar objeciones reales vs cortinas de humo, manejar precio sin descuento automático y aplicar cierres honestos.
- Adaptar el proceso a cada canal con guiones y tiempos de respuesta, y sostener el seguimiento post-venta.
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Diseñar un plan de prospección multicanal con meta diaria, guiones de primer contacto y calificación sencilla.
Aplicar preguntas abiertas y de situación (SPIN simplificado) para descubrir dolor, presupuesto y urgencia reales.
Clasificar objeciones reales vs cortinas de humo, manejar precio sin descuento automático y aplicar cierres honestos.
Adaptar el proceso a cada canal con guiones y tiempos de respuesta, y sostener el seguimiento post-venta.
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