Capa de habilidades

Qué se puede llegar a dominar

Una habilidad es una unidad concreta de aprendizaje (resolver una ecuación, reconocer una célula, identificar una estafa). Los objetos de aprendizaje la enseñan, la practican y la evalúan; cada respuesta del alumno se convierte en evidencia de su dominio.

Aplicar la prueba de tres preguntas al propio negocio
Herramientas para PyME

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Definir cada etapa de un embudo con un criterio verificable
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Detectar las etiquetas de etapa que no distinguen nada y corregirlas
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Distinguir el problema que un CRM resuelve del que no resuelve
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Distinguir una etapa de una tarea pendiente y de una intención del vendedor
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Elegir el alcance mínimo del registro comercial
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Mover una oportunidad entre etapas dejando evidencia, fecha y responsable
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Reconocer los límites de una herramienta y de un aval de marca
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Distinguir el mapa de territorio de una descalificación de la competencia
Marca y propuesta de valor · El territorio frente a la competencia

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Enumerar las alternativas reales que el cliente considera al decidir
Marca y propuesta de valor · El territorio frente a la competencia

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Identificar el atributo por el que el cliente compara
Marca y propuesta de valor · El territorio frente a la competencia

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Revisar el mapa con la cuenta de comparaciones del mes
Marca y propuesta de valor · El territorio frente a la competencia

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Ubicar el territorio propio entre las alternativas, con su evidencia
Marca y propuesta de valor · El territorio frente a la competencia

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Aplicar la prueba de repetición con un cliente y registrar qué se mueve
Marca y propuesta de valor · La frase que te distingue

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Corregir la frase con las palabras del cliente y volver a probarla
Marca y propuesta de valor · La frase que te distingue

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Decidir si una frase está lista para usarse o todavía hay que corregirla
Marca y propuesta de valor · La frase que te distingue

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Distinguir la frase de posicionamiento del eslogan y del argumento de venta
Marca y propuesta de valor · La frase que te distingue

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Redactar la propuesta de valor en una línea con sus cuatro piezas en orden
Marca y propuesta de valor · La frase que te distingue

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Aplicar las cuatro pruebas de posicionamiento a un negocio propio
Marca y propuesta de valor · Qué es posicionamiento

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Distinguir una decisión de posicionamiento de un mensaje publicitario
Marca y propuesta de valor · Qué es posicionamiento

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Escribir las tres respuestas de la decisión de posicionamiento
Marca y propuesta de valor · Qué es posicionamiento

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Nombrar lo que dejas de hacer por la persona a la que te diriges
Marca y propuesta de valor · Qué es posicionamiento

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Redactar la decisión de a quién se dirige tu negocio
Marca y propuesta de valor · Qué es posicionamiento

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Convertir un adjetivo de negocio en renglones comprobables
Marca y propuesta de valor · Tu cliente ideal

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