Quién vende y quién cuida la cuenta

Reconocer en su equipo qué capacidades sostienen el resultado y cuáles dependen del mes.

• 1 El perfil que rinde 24 min

Definir el territorio de un equipo comercial con reglas de asignación y de traspaso explícitas.

• 2 El territorio y las reglas 23 min

Diagnosticar la causa real del bajo resultado de un vendedor antes de decidir qué hacer.

• 3 El vendedor que no genera 22 min

Repartir roles de un equipo comercial pequeño sin duplicar trabajo.

• 4 Quién vende y quién cuida la cuenta 25 min