1✦ Objeto · esencial
En B2B no vendes a una empresa: le vendes a personas con miedo
Roadwise Consulting · 15 min · Ventas
Abrir objetoEducación · Oficial
Venta a empresas e industria
✦ Venta a empresas e industria: Un ticket alto, un ciclo de meses, varios decisores y una propuesta que debe resistir un análisis de ROI.
🎯 Objetivo: Diagnosticar con números, mapear a quién decide y sostener el precio ante el comité de compra.
Un ticket alto, un ciclo de meses, varios decisores y una propuesta que debe resistir un análisis de ROI.
Objetos de aprendizaje · 8
1. Entender a la organización
2✦ Objeto · esencial
El mapa de la cuenta: encontrar al que decide sin ofender al que filtra
Roadwise Consulting · 15 min · Ventas
Abrir objeto
3✦ Objeto · esencial
Mapa de decisores
Marketing · 22 min · Venta a empresas · Mapa de decisores
Abrir objeto2. La propuesta con ROI
4✦ Objeto · esencial
La propuesta que se defiende sola: poner número al dolor
Roadwise Consulting · 13 min · Ventas
Abrir objeto
3. El comité y el cierre largo
6✦ Objeto · esencial
El comité de compra
Marketing · 23 min · Venta a empresas y comité de compra
Abrir objeto
7✦ Objeto · esencial
Los tres caballos de batalla del B2B: presupuesto, incumbente y «después»
Roadwise Consulting · 13 min · Ventas
Abrir objeto
8✦ Objeto · esencial
La convocatoria a licitar
Marketing · 23 min · Ventas a empresas · La convocatoria a licitar
Abrir objeto
Comentarios
Inicia sesión para comentar.
Todavía no hay comentarios. Sé la primera persona en opinar.