Distinguir las etapas del ciclo largo y preparar cada una con su propia evidencia.
El ciclo largo de venta B2B
8 lecciones ≈ 152 min Gratis
Qué aprenderás
- Distinguir las etapas del ciclo largo y preparar cada una con su propia evidencia.
- Identificar los roles del comité de compra de una cuenta y la forma de relacionarse con cada uno.
- Preparar la participación en una licitación con la información que hay que solicitar antes.
- Levantar el mapa de decisores de una cuenta real con cargos e intereses.
- Diagnosticar con números, mapear a quién decide y sostener el precio ante el comité de compra.
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Temario
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Identificar los roles del comité de compra de una cuenta y la forma de relacionarse con cada uno.
Preparar la participación en una licitación con la información que hay que solicitar antes.
Levantar el mapa de decisores de una cuenta real con cargos e intereses.
Diagnosticar con números, mapear a quién decide y sostener el precio ante el comité de compra.
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