Ruta por tipo de negocio
Dueño de un negocio que empieza
El primer mes de un negocio: a quién se le vende, qué se ofrece y cómo se registra lo que pasa.
Al terminar vas a poder
Dejar de vender «a todo el público» y trabajar con un cliente concreto, una oferta definida y un registro mínimo de lo que ocurre.
- Para quién Dueños de negocio sin equipo comercial
- Nivel Inicial
- Etapas 3
- Lecciones 7
- Esfuerzo estimado 2 h de lectura
- Requisitos Ninguno, pero conviene la ruta fundamental
Las etapas, con su entregable
Cada etapa termina en algo que se entrega y se puede revisar. Sin el entregable, la etapa no está cerrada.
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1
Entender al cliente y la oferta
Etapa 1. Se termina cuando hay un cliente descrito con rasgos observables y una oferta que promete una sola cosa.
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2
Vender con un proceso y registrarlo
Etapa 2. Se termina cuando existe un registro donde anotar cada conversación y cada presupuesto enviado.
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3
Plan de trabajo del primer año
Etapa 3. Se termina con un plan escrito que cabe en una hoja de cálculo, con responsables y fechas.
Proyecto final
Lo que entregas al terminar
Plan de trabajo del primer año en una hoja de cálculo: qué se vende, a quién, con qué registro y quién hace cada cosa.
Herramientas que usarás en esta ruta
Son material de trabajo: se llenan con tus datos y se conservan.