Ruta por tipo de negocio
Venta a empresas e industria
Un ticket alto, un ciclo de meses, varios decisores y una propuesta que debe resistir un análisis de retorno.
Al terminar vas a poder
Diagnosticar con números, mapear a quién decide y sostener el precio ante el comité de compra.
- Para quién Equipos comerciales que venden a empresas
- Nivel Avanzado
- Etapas 3
- Lecciones 8
- Esfuerzo estimado 2 h de lectura
- Requisitos Ninguno, pero conviene la ruta fundamental
Las etapas, con su entregable
Cada etapa termina en algo que se entrega y se puede revisar. Sin el entregable, la etapa no está cerrada.
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1
Entender a la organización
Etapa 1. Se termina con un mapa de decisores con cargos, intereses y acceso a cada uno.
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2
La propuesta con ROI
Etapa 2. Se termina con una propuesta donde el dolor del cliente tiene número y el cálculo se puede defender.
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3
El comité y el cierre largo
Etapa 3. Se termina sabiendo cómo avanza una decisión de meses y qué evidencia moverla.
Proyecto final
Lo que entregas al terminar
Mapa de decisores, propuesta con el dolor del cliente cuantificado y plan de avance de una decisión de meses.
Herramientas que usarás en esta ruta
Son material de trabajo: se llenan con tus datos y se conservan.