Ruta por tipo de negocio
Vendedor y asesor comercial
Quien vive del resultado comercial necesita un proceso, un guion y un seguimiento que no dependa de la memoria.
Al terminar vas a poder
Preparar la conversación, sostener el precio, responder objeciones y no perder el seguimiento.
- Para quién Vendedores y asesores comerciales
- Nivel Intermedio
- Etapas 3
- Lecciones 11
- Esfuerzo estimado 3 h de lectura
- Requisitos Ninguno, pero conviene la ruta fundamental
Las etapas, con su entregable
Cada etapa termina en algo que se entrega y se puede revisar. Sin el entregable, la etapa no está cerrada.
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1
Preparar la conversación
Etapa 1. Se termina cuando se llega con un mensaje inicial escrito y con las preguntas de diagnóstico.
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2
El precio y las objeciones
Etapa 2. Se termina con respuesta escrita para las cuatro objeciones más frecuentes.
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3
El pipeline y el seguimiento
Etapa 3. Se termina con un plan de prospección de 30 días y con una secuencia de seguimiento con fecha.
Proyecto final
Lo que entregas al terminar
Plan de prospección de 30 días con mensaje inicial, guion, respuestas a objeciones y secuencia de seguimiento con fecha.
Herramientas que usarás en esta ruta
Son material de trabajo: se llenan con tus datos y se conservan.