Capa de habilidades

Qué se puede llegar a dominar

Una habilidad es una unidad concreta de aprendizaje (resolver una ecuación, reconocer una célula, identificar una estafa). Los objetos de aprendizaje la enseñan, la practican y la evalúan; cada respuesta del alumno se convierte en evidencia de su dominio.

Formular preguntas legítimas y enviarlas por el canal que designa el pliego
Ventas a empresas · La convocatoria a licitar

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Leer un pliego por secciones en el orden que decide si puedes entrar
Ventas a empresas · La convocatoria a licitar

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Llenar la ficha de participación con lo que tienes, lo que falta y quién lo resuelve
Ventas a empresas · La convocatoria a licitar

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Pedir al cliente el pliego completo con sus anexos antes de comprometerte
Ventas a empresas · La convocatoria a licitar

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Administrar la espera con una bitácora de ciclo
Ventas a empresas para PyME

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Diagnosticar si una espera es del cliente, propia o de nadie
Ventas a empresas para PyME

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Distinguir las etapas de un ciclo de venta a empresas
Ventas a empresas para PyME

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Identificar la evidencia que demuestra cada etapa
Ventas a empresas para PyME

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Aplicar la revisión semanal de conversaciones de venta
Ventas para PyME

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Diagnosticar en qué etapa se pierde una venta
Ventas para PyME

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Diagnosticar la etapa de una venta a partir de su evidencia
Ventas para PyME

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Distinguir el proceso de venta de la persuasión personal
Ventas para PyME

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Entregar el elemento que corresponde a cada etapa
Ventas para PyME

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Nombrar las etapas de una venta y lo que corresponde a cada una
Ventas para PyME

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Reconocer la evidencia que demuestra que una venta avanzó
Ventas para PyME

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Registrar la venta en una bitácora con etapa, entrega y evidencia
Ventas para PyME

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Ubicar una conversación de venta en una de las cuatro etapas
Ventas para PyME

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Calcular en qué etapa se pierde el mayor número de oportunidades
Ventas para PyME · El proceso de venta, etapa por etapa

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Distinguir la caída en bruto de la tasa de avance entre etapas
Ventas para PyME · El proceso de venta, etapa por etapa

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Distinguir una oportunidad de una conversación cualquiera
Ventas para PyME · El proceso de venta, etapa por etapa

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Levantar las cinco cifras del embudo de su propio negocio
Ventas para PyME · El proceso de venta, etapa por etapa

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Revisar el embudo con periodicidad fija y cambiar una sola cosa
Ventas para PyME · El proceso de venta, etapa por etapa

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Aplicar el seguimiento pactado y registrar el resultado
Ventas y manejo de objeciones para PyME

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Aplicar las preguntas de diagnóstico antes de responder
Ventas y manejo de objeciones para PyME

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