Medir las etapas de su propio embudo y señalar dónde se pierde el mayor número de oportunidades.
El proceso de venta, etapa por etapa
11 lecciones ≈ 230 min Gratis
Qué aprenderás
- Medir las etapas de su propio embudo y señalar dónde se pierde el mayor número de oportunidades.
- Desglosar el precio total que enfrenta su cliente y preparar la respuesta a la objeción de precio.
- Nombrar las etapas de una venta y decir qué evidencia demuestra que avanzó.
- Encontrar el cuello de botella real del embudo, ordenar el seguimiento y medir con datos propios.
- Distinguir el proceso de venta de la persuasión personal y reconocer en qué etapa está cada conversación.
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Temario
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Desglosar el precio total que enfrenta su cliente y preparar la respuesta a la objeción de precio.
Nombrar las etapas de una venta y decir qué evidencia demuestra que avanzó.
Encontrar el cuello de botella real del embudo, ordenar el seguimiento y medir con datos propios.
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