El proceso de venta, etapa por etapa

Medir las etapas de su propio embudo y señalar dónde se pierde el mayor número de oportunidades.

• 1 El embudo de un negocio Muestra 26 min

Desglosar el precio total que enfrenta su cliente y preparar la respuesta a la objeción de precio.

• 2 El precio que el cliente ve de verdad Muestra 22 min

Nombrar las etapas de una venta y decir qué evidencia demuestra que avanzó.

• 3 Las etapas de una venta Muestra 20 min

Encontrar el cuello de botella real del embudo, ordenar el seguimiento y medir con datos propios.

• 4 El embudo de un negocio Muestra 26 min
• 5 Las cuatro etapas: atraer, interesar, convertir y repetir Muestra 24 min
• 6 Tu pipeline es un diagnóstico, no una esperanza Muestra 12 min
• 7 El CRM mínimo de una PyME Muestra 22 min
• 8 Embudos y etapas Muestra 22 min
• 9 Higiene de datos: la limpieza semanal de tu registro comercial Muestra 28 min
• 10 Medir el embudo: cuatro cifras y una rutina Muestra 28 min
• 11 Tu tablero de marketing, de una pantalla Muestra 12 min

Distinguir el proceso de venta de la persuasión personal y reconocer en qué etapa está cada conversación.

• 12 Vender es un proceso, no un don de carácter Muestra 14 min