Ruta por tipo de negocio
Negocio que ya vende y quiere mejorar
El negocio funciona pero nadie sabe dónde se pierde la venta ni qué haría que fuera mejor.
Al terminar vas a poder
Encontrar el cuello de botella real del embudo, ordenar el seguimiento y medir con datos propios.
- Para quién Dueños y responsables de un negocio con ventas en marcha
- Nivel Intermedio
- Etapas 3
- Lecciones 8
- Esfuerzo estimado 2 h de lectura
- Requisitos Ninguno, pero conviene la ruta fundamental
Las etapas, con su entregable
Cada etapa termina en algo que se entrega y se puede revisar. Sin el entregable, la etapa no está cerrada.
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1
Ver el embudo completo
Etapa 1. Se termina cuando las etapas están contadas con números propios, no con suposiciones.
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2
Ordenar el seguimiento
Etapa 2. Se termina cuando cada oportunidad tiene etapa, responsable y próxima fecha.
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3
Medir y decidir
Etapa 3. Se termina con un tablero de cuatro cifras y una decisión escrita sobre dónde invertir el mes siguiente.
Proyecto final
Lo que entregas al terminar
Tablero de cuatro cifras del embudo y una decisión escrita sobre dónde invertir el mes siguiente.
Herramientas que usarás en esta ruta
Son material de trabajo: se llenan con tus datos y se conservan.