Lumbre Marketing

Dirección comercial y CRM

11 lecciones ≈ 206 min Gratis

Qué aprenderás

  • Diagnosticar el pipeline, fijar cuotas defendibles, diseñar incentivos y dirigir la junta de pipeline.
  • Diseñar las etapas del embudo con criterios de salida medibles y calcular conversión por etapa.
  • Seleccionar un CRM para PyME, definir el flujo mínimo obligatorio y sostener la adopción del equipo.
  • Calcular métricas nucleares (cobertura, ciclo, win rate, ticket) y construir un forecast con tres escenarios.
  • Diseñar esquemas de compensación y reparto de territorio alineados a estrategia y comparables del mercado mexicano.
  • Llevar la rutina del gerente comercial: pipeline review, 1 a 1 de coaching, acompañamiento en campo y auditoría del proceso.
Ver una lección de muestra
Más acciones
Me gusta 0
Recomendar
Estás explorando este curso sin cuenta. Puedes ver su programa y abrir sus materiales, pero tu progreso, respuestas y publicaciones no se guardan hasta que te registres e inscribas (gratis). Crear la cuenta es gratis y toma un minuto.

Temario

El programa es público; inscribirse es gratis. Las lecciones con candado se abren al inscribirte.

Director o gerente comercial

10 lecciones · 193 min

Diagnosticar el pipeline, fijar cuotas defendibles, diseñar incentivos y dirigir la junta de pipeline.

Tu pipeline es un diagnóstico, no una esperanza Muestra12 min El embudo de un negocio Muestra26 min Embudos y etapas Muestra22 min Forecast sin bola de cristal: tres números y una plática honesta Muestra13 min La comisión que te traiciona: cómo los esquemas diseñan la conducta Muestra13 min El territorio y las reglas Muestra23 min Gerente comercial: la junta de pipeline que forma vendedores Muestra13 min Quién vende y quién cuida la cuenta Muestra25 min El perfil que rinde Muestra24 min El vendedor que no genera Muestra22 min

¿Te interesa este curso?

Inscríbete para seguir tu progreso en todas las lecciones. Es gratis: solo requiere inscripción.

Explora temas relacionados del curso

Cada tema te lleva a su ficha y a todo lo que toca en Lumbre.

Equipos comerciales para PyME Herramientas para PyME Equipos comerciales · El vendedor que no genera Equipos comerciales · El territorio y las reglas Ventas para PyME · El proceso de venta, etapa por etapa PyME ventas en México equipo comercial seguimiento etapas de venta asignación de cuentas CRM evidencia mes bueno oportunidades bajo resultado responsabilidad cuota de ventas embudo comercial reparto de roles embudo de ventas criterio de etapa fugas en la venta hoja de territorio

Comentarios

Inicia sesión para comentar.

Todavía no hay comentarios. Sé la primera persona en opinar.